382 VIEWS
BrandThinkBiz

@brandthink(official)

น้ำดื่มสิงห์ที่ใช่ ทั้งคุณภาพและพรีเซ็นเตอร์

March 25, 2019


"ระหว่างน้ำสะอาดกับน้ำบริสุทธิ์ คุณเลือกดื่มอะไรครับ"

คุณธิติพร ธรรมาภิมุขกุล ผู้อำนวยการกลุ่มการตลาดธุรกิจนอนแอลกอฮอล์ บริษัท สิงห์ คอร์เปอเรชั่น จำกัด ได้เอ่ยถามคำนี้ในช่วงก่อนการเปิดตัวพรีเซนเตอร์คนใหม่ล่าสุด

เชื่อว่ามีหลายคนอาจจะตอบไม่ถูกว่าจะเลือกดื่มน้ำอะไร แต่คำตอบที่ถูกต้องมีเพียงหนึ่งเดียว คือ มนุษย์ต้องการดื่มน้ำสะอาด เพราะน้ำดื่มที่สะอาดยังมีแร่ธาตุที่จำเป็นต้องร่างกาย แต่น้ำบริสุทธิ์นั้นคล้ายกับน้ำกลั่น ที่ไม่เหลือแร่ธาตุอะไรกับร่างกายอีกต่อไปแล้ว แม้ว่าจะดื่มน้ำบริสุทธิ์เข้าไปอาจจะไม่ได้เป็นอันตรายในช่วงแรก แต่ท้ายสุดแล้วเมื่อดื่มน้ำบริสุทธิ์ติดต่อกันเป็นระยะเวลานานคงไม่ดี

จากประโยคตรงนี้จึงได้ดำเนินมาถึงแคมเปญ "ดื่ม...สิ่งที่ใช่ให้กับตัวเอง"

ต้องบอกเลยว่าในปีที่ผ่านมาสงครามราคาของน้ำถือได้ว่าดุเดือดกว่าทุกปี แต่น้ำดื่มสิงห์ยังคงครองใจผู้บริโภคอยู่ด้วยส่วนแบ่งการตลาดที่ 21% และในปี 2562 บริษัทตั้งเป้าเติบโตไว้ที่ 23% เพื่อทิ้งห่างคู่แข่ง โดยได้ออกกลยุทธ์ออกเป็น 2 ส่วน อย่างแรกคือ เทคโนโลยี Smart Micro Filter และ ส่วนที่สอง คือ พรีเซนเตอร์คนใหม่ 'ณเดชน์ คูกิมิยะ' ที่ครั้งนี้น้ำดื่มสิงห์ได้ทุ่มทุนงบมากกว่า 200 ล้านบาท


ในส่วนแรกคือเทคโนโลยี Smart Micro Filter ที่น้ำดื่มสิงห์ได้พัฒนามาตลอด เป็นเพราะทางแบรนด์ได้ให้ความสำคัญกับคุณภาพอย่างมาก Smart Micro Filter คือ เทคโนโลยีที่จะทำให้น้ำดื่มสิงห์ยิ่งสะอาดมากขึ้นกว่าเดิม แต่ยังคงไว้ซึ่งแร่ธาตุที่จำเป็นและมีประโยชน์ต่อร่างกายครบถ้วน ซึ่งเทคโนโลยีตัวนี้มีเพียงที่น้ำดื่มสิงห์เพียงแห่งเดียว

น้ำดื่มสิงห์นั้นได้ทุ่มเทพัฒนาเรื่องเทคโนโลยีมาตลอด เพราะเสียงของผู้บริโภคเป็นเรื่องสำคัญ จากการสำรวจวิจัยทางการตลาดที่น้ำดื่มสิงห์ได้ไปสอบถามผู้บริโภคมานั้น ในตลาดน้ำดื่ม สิ่งที่ผู้บริโภคสนใจจริง ๆ มีอยู่ด้วยกัน 4 อย่าง คือ คุณภาพ, หาซื้อง่าย, ราคาถูก และ ยี่ห้อ

แน่นอนว่าสงครามราคาไม่ใช่สงครามที่น่าลงไปเล่นด้วยอยู่แล้ว หากตัดราคากันไปมาเพียงอย่างเดียวมีแต่เจ็บตัว สู้เอาเงินมาทุ่มทุนกับคุณภาพ แต่ยังสามารถรักษาราคาไว้เท่าเดิมจะยังดีกว่า นี่ต่างหากคือแบรนด์ที่ทำให้ลูกค้าหลงรัก และน้ำสิงห์เองก็ได้พยายามในตรงจุดนี้

และยิ่งตอกย้ำความเชื่อมั่นที่ผู้บริโภคมีให้กับแบรนด์อย่างต่อเนื่อง คงเป็นไปไม่ได้ที่น้ำสิงห์จะเล่นเกมรอง แต่ก่อนที่ทางแบรนด์จะเลือกพรีเซนเตอร์คนใหม่หรือคนใด ๆ ใช่ว่าอยากได้ดาราคนนี้แล้วนำมาเป็นพรีเซ็นเตอร์เลย แต่น้ำดื่มสิงห์ก็ได้มีการสำรวจตลาด เพื่อดูว่าควรนำใครมาเป็นพรีเซ็นเตอร์ และมาเล่าเรื่องราวน้ำดื่มสิงห์ ยิ่งดื่มยิ่งใช่สำหรับคุณ

เมื่อโจทย์ชัด คำตอบที่ได้รับยิ่งเข้าประเด็น น้ำดื่มสิงห์อยากขยายฐานตลาดให้เข้ากับวัยรุ่นมากขึ้น เพราะตอนนี้ทางแบรนด์ได้กินส่วนแบ่งทางตลาดกับกลุ่มคนวัย 35 ปีขึ้นได้ค่อนข้างเยอะแล้ว แต่นอกจากวัยรุ่นนั้น อยากได้กลุ่มคนที่หลากหลาย ทุกเพศทุกวัย จึงเหลือเพียงตัวเลือกเดียวเท่านั้น


'ณเดชน์ คูกิมิยะ' คือพรีเซ็นเตอร์คนใหม่ของน้ำดื่มสิงห์ ด้วยภาพลักษณ์ที่เป็นนักแสดงที่ดูแลตัวเองเป็นอย่างดี และเป็นที่รักของคนทุกเพศ ทุกวัย จึงถือได้ว่าเป็นดาราที่เหมาะสมกับการแคมเปญที่เล่าเรื่อง "ดื่ม...สิ่งที่ใช่ให้กับตัวเอง" เพราะ ณเดชน์ คือคนที่ "ใช่" สำหรับผู้คนเกือบทั้งประเทศ



"ใช่ทั้งผลิตภัณฑ์ ใช่ทั้งพรีเซ็นเตอร์" คงไม่มีคำพูดไหนที่เหมาะกับการจับคู่ที่ลงตัวกันขนาดนี้อีกแล้วกับแบรนด์ดื่มน้ำสิงห์ และณเดชน์ คูกิมิยะ


เขียน ชลธิชา แต้อารักษ์ : ภาพ กรวิทย์ แก้วสตรี
 



BrandThinkBiz

@brandthink(official)

ให้ความเห็นของคุณ

โปรดลงชื่อเข้าใช้งานเพื่อแสดงความคิดเห็นของคุณ

ความคิดเห็น (0)

X